Pour convaincre, visez l’oreille droite

Si vous voulez que quelqu’un accepte votre requête, vous devriez lui parler dans l’oreille droite. C’est ce que montre une recherche effectuée dans une discothèque italienne. Une complice des chercheurs à la base de cette expérience a abordé des hommes et des femmes en leur demandant une cigarette. Les clubbers étaient environ deux fois plus susceptibles d’accepter de lui donner une cigarette si la demande avait été adressée à leur oreille droite. Ces résultats confirment des études antérieures qui ont trouvé une dominance de l’hémisphère cérébral gauche pour le traitement du langage (l’hémisphère cérébral gauche reçoit directement les entrées de l’oreille droite, tandis que l’oreille gauche envoie ses informations d’abord à l’hémisphère droit pour être ensuite transférées à l’hémisphère gauche). Cette préférence de l’oreille droite a été confirmée dans une étude d’observation que les chercheurs ont également effectuée. Les hommes et les femmes observés dans la discothèque se tournaient pour présenter leur oreille droite à leur interlocuteur 72% du temps.

(Marzoli et Tommasi, 2009)